聆科學(xué)堂
沒經(jīng)驗？沒人才？不怕！
聆科愿與您分享專業(yè)知識和成功經(jīng)驗，我們一起學(xué)習(xí)成長！
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隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的普及，許多創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍一般冒出，軟文推廣也迅速遍及網(wǎng)絡(luò)。軟文因為推廣門檻低、操作簡單、執(zhí)行速度快、性價比高，對于中小企業(yè)是性價比最高的推廣方式，受到廣大客戶的廣泛青睞，如今，軟文營銷模式幾乎成為企業(yè)營銷的必備手段。與傳統(tǒng)的硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。也許在你反應(yīng)過來它是個軟文時，你已經(jīng)掉進了它布下的巨網(wǎng)中。
微信福特說，你問用戶要什么交通工具，用戶會說他想要一匹更快的馬，沒人會認為汽車是未來。iPhone發(fā)布時，Nokia和黑莓嘲笑說：全觸摸屏不靠譜，按鍵是最 佳用戶體驗。那么小程序的核心理念是“觸手可得”。這到底是不是用戶需求，是不是未來方向呢？Of course！這跟電容觸摸屏是一樣的道理，直擊人性底層，能讓你的大腦皮層產(chǎn)生爽的感覺。所有讓人爽的東西，都是發(fā)展方向。而一旦一個有影響力的巨頭去做，就成了不可逆轉(zhuǎn)的前進方向。
只要你在看朋友圈，你一定經(jīng)?？吹接幸恍┪恼卤慌笥讶锏娜舜罅康霓D(zhuǎn)載，熱門文章基本上都能達到10W+，甚至上百萬。這就是分享的力量，你是不是覺得很神奇?每有一次分享，你文章的價值就被放大了N倍，比如你的文章有1W人閱讀了，其中有1000人分享，每個人有100個好友的話，那么就有10W人看到了，再加上每個人不只100個好友，而且還有2次分享、3次分享等等情況，文章的傳播效果產(chǎn)生了裂變，產(chǎn)生了病毒式營銷的效果。
服務(wù)號與訂閱號的區(qū)別。公眾號分為服務(wù)號與訂閱號，服務(wù)號和企業(yè)號。在這里我們只講我們常用的服務(wù)號和訂閱號。那么我們作為一家企業(yè)應(yīng)該是開通服務(wù)號還是訂閱號好呢?我們首先要分析一下服務(wù)號和訂閱號的主要區(qū)別。服務(wù)號推送的消息沒有折疊，而訂閱號推送的消息是折疊的。服務(wù)好哦1個月可以推送4條多圖文，訂閱號每天可以推送1條圖文消息。訂閱號個人和企業(yè)都可以申請，服務(wù)號只能是公司才可以申請，申請時必須有營業(yè)執(zhí)照+組織機構(gòu)代碼證+公章。目前，訂閱號同一個身份證只能登記2次。很多中小企業(yè)的標(biāo)配是：1個服務(wù)號+1個訂閱號。
內(nèi)容的本質(zhì)是“價值”，它需要制作者付出相當(dāng)?shù)膭趧訒r間，這不僅是一種誠意，也是一種信譽。“每個人都是生活的導(dǎo)演”、“每個人都是新聞報道者”……這些話你可能覺得耳熟，不過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)，世界已經(jīng)變成了“每個人都想做點內(nèi)容”。完整的說法應(yīng)該是這樣的：因為互聯(lián)網(wǎng)高度碎片化，受眾注意力分散，很多人發(fā)現(xiàn)原本直接賣東西的辦法已經(jīng)混不下去了，于是他們就想著用一些辦法先把人群攢起來，最后再找點什么賣給這群人。
繼往開來，人類一直都在追求著自己的需求被滿足。在這個科技高速運轉(zhuǎn)的時代里，你在哪里不重要，重要的是你心中是否有愛與牽掛，以及你通過怎樣的方式來表達與接受這些愛與牽掛。各行業(yè)的競爭越演越烈，致勝的關(guān)鍵是創(chuàng)新，換言之，要理解透人心、人性。挖掘用戶真正的需求。用戶往往會出現(xiàn)挑刺現(xiàn)狀，說這不好，那不好。需求分析應(yīng)該更注重為什么用戶為說不好，聆聽用戶并不等于盲目聽從用戶。他們可能真正需要的是另外一種東西，發(fā)現(xiàn)需求，而不是想創(chuàng)造需求。
營銷推廣是運營人必會接觸的一個版塊，我相信現(xiàn)在很多運營人都是從一個推廣運營開始的，比如每天發(fā)發(fā)微博、去做百度問答、知乎、百度百科等等這些所謂SEO運營工作，以及百度、360等聯(lián)盟的廣告投放，而這些工作看起來雖小，但是在產(chǎn)品的整個營銷工作中是占了很大一部分的比重。
編者按：創(chuàng)始人往往低估招聘營銷人員的重要性，這一點是可以理解的。因此很多初創(chuàng)企業(yè)往往到了已經(jīng)太遲的時候才會考慮推銷自己的產(chǎn)品（當(dāng)然，也有反例。神秘的AR初創(chuàng)企業(yè)Magic Leap就是其中之一。在產(chǎn)品影子還沒見到一個之前Magic Leap就把大家的胃口掉得很高了，但副作用是大家開始懷疑該公司的實力）。Downing Ventures的Dave Bailey就是這樣，他認真思考了很久為什么會發(fā)生這樣的事情。以下就是他的總結(jié)。
我們做了很多年的營銷研究，廣告探索，也對最近的移動營銷方案順手拈來，但好像成堆成堆的方案就只是一個工具而已，即便是一篇很好的營銷文案，也只是范本，我們看到的、聽到的，永遠都沒那么觸手可得。于是就了做了多年廣告、寫了多年營銷，但還是會組織不好活動的境況出現(xiàn)。其實，往本質(zhì)上說，做營銷還是要回歸到人性，能直擊人心的營銷方案已經(jīng)成功了一大半。
我們寫軟文是為了讓自己的品牌得到曝光，讓產(chǎn)品銷售得到提升，否則，一切的軟文都是紙老虎，或者都是自己寫給自己意淫的。所以我們寫的軟文就奔著這兩個目的去做就ok了。問題是，在這個浮躁的時代，信息爆炸的年代，你辛辛苦苦寫的一篇文章，即使文采飛揚，頭頭是道，卻并不一定能得到客戶/消費者喜歡，很多時候客戶/消費者都是看臉的，在軟文里也就是說看標(biāo)題的。那么，一個好與壞的標(biāo)題，直接決定消費者/客戶有沒意愿和你談戀愛下去，點擊進去看你的文章。
具有創(chuàng)意和執(zhí)行力的年輕團隊，
對移動互聯(lián)網(wǎng)的熱愛使他們走在了一起。
他們將貫徹聆科網(wǎng)絡(luò)認真、高品質(zhì)和對細節(jié)追求的工作態(tài)度，
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