聆科學(xué)堂
沒經(jīng)驗(yàn)？沒人才？不怕！
聆科愿與您分享專業(yè)知識(shí)和成功經(jīng)驗(yàn)，我們一起學(xué)習(xí)成長！
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隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的普及，許多創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍一般冒出，軟文推廣也迅速遍及網(wǎng)絡(luò)。軟文因?yàn)橥茝V門檻低、操作簡單、執(zhí)行速度快、性價(jià)比高，對于中小企業(yè)是性價(jià)比最高的推廣方式，受到廣大客戶的廣泛青睞，如今，軟文營銷模式幾乎成為企業(yè)營銷的必備手段。與傳統(tǒng)的硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。也許在你反應(yīng)過來它是個(gè)軟文時(shí)，你已經(jīng)掉進(jìn)了它布下的巨網(wǎng)中。
微信福特說，你問用戶要什么交通工具，用戶會(huì)說他想要一匹更快的馬，沒人會(huì)認(rèn)為汽車是未來。iPhone發(fā)布時(shí)，Nokia和黑莓嘲笑說：全觸摸屏不靠譜，按鍵是最 佳用戶體驗(yàn)。那么小程序的核心理念是“觸手可得”。這到底是不是用戶需求，是不是未來方向呢？Of course！這跟電容觸摸屏是一樣的道理，直擊人性底層，能讓你的大腦皮層產(chǎn)生爽的感覺。所有讓人爽的東西，都是發(fā)展方向。而一旦一個(gè)有影響力的巨頭去做，就成了不可逆轉(zhuǎn)的前進(jìn)方向。
只要你在看朋友圈，你一定經(jīng)常看到有一些文章被朋友圈里的人大量的轉(zhuǎn)載，熱門文章基本上都能達(dá)到10W+，甚至上百萬。這就是分享的力量，你是不是覺得很神奇?每有一次分享，你文章的價(jià)值就被放大了N倍，比如你的文章有1W人閱讀了，其中有1000人分享，每個(gè)人有100個(gè)好友的話，那么就有10W人看到了，再加上每個(gè)人不只100個(gè)好友，而且還有2次分享、3次分享等等情況，文章的傳播效果產(chǎn)生了裂變，產(chǎn)生了病毒式營銷的效果。
服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)的區(qū)別。公眾號(hào)分為服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)，服務(wù)號(hào)和企業(yè)號(hào)。在這里我們只講我們常用的服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)。那么我們作為一家企業(yè)應(yīng)該是開通服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)好呢?我們首先要分析一下服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的主要區(qū)別。服務(wù)號(hào)推送的消息沒有折疊，而訂閱號(hào)推送的消息是折疊的。服務(wù)好哦1個(gè)月可以推送4條多圖文，訂閱號(hào)每天可以推送1條圖文消息。訂閱號(hào)個(gè)人和企業(yè)都可以申請，服務(wù)號(hào)只能是公司才可以申請，申請時(shí)必須有營業(yè)執(zhí)照+組織機(jī)構(gòu)代碼證+公章。目前，訂閱號(hào)同一個(gè)身份證只能登記2次。很多中小企業(yè)的標(biāo)配是：1個(gè)服務(wù)號(hào)+1個(gè)訂閱號(hào)。
內(nèi)容的本質(zhì)是“價(jià)值”，它需要制作者付出相當(dāng)?shù)膭趧?dòng)時(shí)間，這不僅是一種誠意，也是一種信譽(yù)?！懊總€(gè)人都是生活的導(dǎo)演”、“每個(gè)人都是新聞報(bào)道者”……這些話你可能覺得耳熟，不過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)，世界已經(jīng)變成了“每個(gè)人都想做點(diǎn)內(nèi)容”。完整的說法應(yīng)該是這樣的：因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)高度碎片化，受眾注意力分散，很多人發(fā)現(xiàn)原本直接賣東西的辦法已經(jīng)混不下去了，于是他們就想著用一些辦法先把人群攢起來，最后再找點(diǎn)什么賣給這群人。
繼往開來，人類一直都在追求著自己的需求被滿足。在這個(gè)科技高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代里，你在哪里不重要，重要的是你心中是否有愛與牽掛，以及你通過怎樣的方式來表達(dá)與接受這些愛與牽掛。各行業(yè)的競爭越演越烈，致勝的關(guān)鍵是創(chuàng)新，換言之，要理解透人心、人性。挖掘用戶真正的需求。用戶往往會(huì)出現(xiàn)挑刺現(xiàn)狀，說這不好，那不好。需求分析應(yīng)該更注重為什么用戶為說不好，聆聽用戶并不等于盲目聽從用戶。他們可能真正需要的是另外一種東西，發(fā)現(xiàn)需求，而不是想創(chuàng)造需求。
營銷推廣是運(yùn)營人必會(huì)接觸的一個(gè)版塊，我相信現(xiàn)在很多運(yùn)營人都是從一個(gè)推廣運(yùn)營開始的，比如每天發(fā)發(fā)微博、去做百度問答、知乎、百度百科等等這些所謂SEO運(yùn)營工作，以及百度、360等聯(lián)盟的廣告投放，而這些工作看起來雖小，但是在產(chǎn)品的整個(gè)營銷工作中是占了很大一部分的比重。
編者按：創(chuàng)始人往往低估招聘營銷人員的重要性，這一點(diǎn)是可以理解的。因此很多初創(chuàng)企業(yè)往往到了已經(jīng)太遲的時(shí)候才會(huì)考慮推銷自己的產(chǎn)品（當(dāng)然，也有反例。神秘的AR初創(chuàng)企業(yè)Magic Leap就是其中之一。在產(chǎn)品影子還沒見到一個(gè)之前Magic Leap就把大家的胃口掉得很高了，但副作用是大家開始懷疑該公司的實(shí)力）。Downing Ventures的Dave Bailey就是這樣，他認(rèn)真思考了很久為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情。以下就是他的總結(jié)。
我們做了很多年的營銷研究，廣告探索，也對最近的移動(dòng)營銷方案順手拈來，但好像成堆成堆的方案就只是一個(gè)工具而已，即便是一篇很好的營銷文案，也只是范本，我們看到的、聽到的，永遠(yuǎn)都沒那么觸手可得。于是就了做了多年廣告、寫了多年?duì)I銷，但還是會(huì)組織不好活動(dòng)的境況出現(xiàn)。其實(shí)，往本質(zhì)上說，做營銷還是要回歸到人性，能直擊人心的營銷方案已經(jīng)成功了一大半。
我們寫軟文是為了讓自己的品牌得到曝光，讓產(chǎn)品銷售得到提升，否則，一切的軟文都是紙老虎，或者都是自己寫給自己意淫的。所以我們寫的軟文就奔著這兩個(gè)目的去做就ok了。問題是，在這個(gè)浮躁的時(shí)代，信息爆炸的年代，你辛辛苦苦寫的一篇文章，即使文采飛揚(yáng)，頭頭是道，卻并不一定能得到客戶/消費(fèi)者喜歡，很多時(shí)候客戶/消費(fèi)者都是看臉的，在軟文里也就是說看標(biāo)題的。那么，一個(gè)好與壞的標(biāo)題，直接決定消費(fèi)者/客戶有沒意愿和你談戀愛下去，點(diǎn)擊進(jìn)去看你的文章。
具有創(chuàng)意和執(zhí)行力的年輕團(tuán)隊(duì)，
對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱愛使他們走在了一起。
他們將貫徹聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真、高品質(zhì)和對細(xì)節(jié)追求的工作態(tài)度，
為客戶創(chuàng)造更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值。
策劃·建設(shè)·投放·合作運(yùn)營，創(chuàng)造品牌價(jià)值銷體驗(yàn)
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