一、為什么要選擇微信公眾平臺？

微信公眾號平臺特征：

移動(dòng)社交平臺，用戶眾多，閃環(huán)，多平臺整合，開放平臺。

用戶眾多：易于找到認(rèn)可你的品牌的人，微信活躍用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6.5億。

開放平臺：官方開放的態(tài)度使得微信平臺發(fā)展迅速，很多優(yōu)秀的開發(fā)者紛紛加入其中，貢獻(xiàn)自己的力量，提供各式各樣的工具和插件。這為訂閱號運(yùn)營提供了便利條件，使得原來需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至一個(gè)公司才能做的事，一個(gè)人就能完成。

移動(dòng)社交平臺：用戶重度依賴，營銷效果好。

微信用戶付費(fèi)比例：

多平臺整合：傳播速度快，傳播鏈條長，受眾多，形成閉環(huán)：一站式服務(wù)，效益轉(zhuǎn)化率高。

結(jié)論：微信公眾號盈利可行。

結(jié)論：

1、微信平臺就是一座金山。

2、依靠訂閱號盈利可行。

3、運(yùn)營訂閱號需要技巧。

問題：怎么利用微信平臺的優(yōu)勢去完成你自己的盈利？

二、公眾號定位

你是干什么的?(解決了什么需求)

能幫客戶做什么?(提供什么價(jià)值)

和競爭對手有啥不同?(你的長處是什么)

選擇訂閱號還是服務(wù)號？

1、你是做什么的?  (what)

A、自媒體；B、純粹賣貨銷售；C、做品牌；D、新老客戶的關(guān)系維護(hù)

2、你的目標(biāo)受眾是誰? (who)

他們的性別占比，年齡，收入，學(xué)歷，居住城市，喜好，經(jīng)常出沒地點(diǎn)都有哪些呢?

如何定位你的客戶？

案例

程序員的用戶畫像分析

性別：80%的男性，20%的非男性

年齡：22-28歲之間，30歲屬于別一個(gè)層次

收入：相對而言，高

學(xué)歷：不定，本科以上居多。

城市：北上廣深居多，60%聚集此四地

上網(wǎng)時(shí)間：晚上8點(diǎn)之后，早7點(diǎn)-9點(diǎn)

喜好：技術(shù)、創(chuàng)業(yè)信息、財(cái)富信息

出沒地點(diǎn)：家、公司、餐館

程序員的用戶畫像分析

1、你的推廣方式

a. 技術(shù)論壇上推廣；b. 餐飲地推；c. 寫字樓地推

2、你寫圖文消息的方向

a. 職業(yè)苦逼吐槽類；b. 技術(shù)經(jīng)驗(yàn)類；c. 企業(yè)待遇類；d. 企業(yè)待遇類

3、你的盈利方式

a. 招聘信息發(fā)布；b. 技術(shù)交流論壇；c. 技術(shù)書籍；d. 或許還有相親活動(dòng)

三、內(nèi)容運(yùn)營

推送什么內(nèi)容？

你要清楚的明白你的粉絲是誰，他們喜歡什么，你要針對性的推送這些內(nèi)容給他，內(nèi)容要有用或者能有共鳴的，無論是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)發(fā)，最后你要做出差異化的內(nèi)容運(yùn)營策略。

內(nèi)容怎么產(chǎn)生？

非原創(chuàng)的內(nèi)容獲取渠道：

A. 博客:QQ空間，網(wǎng)易博客，百度空間，新浪博客；B. 百科:百度百科，互動(dòng)百科；C. 文檔分享平臺:百度文庫，新浪資料，豆丁網(wǎng)，新浪微盤等。；D. 社交化媒體:微博，微信，人人網(wǎng)，知乎，豆瓣等；E. 新聞客戶端:網(wǎng)易，新浪，搜狐，騰訊客戶端等；F. 競爭對手公眾號

內(nèi)容怎么產(chǎn)生？

原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)生

A. 每天花一個(gè)小時(shí)搜集素材；B. 花半個(gè)小時(shí)思考所搜集素材，尋找可以寫的點(diǎn)；C. 動(dòng)手寫，保證堅(jiān)持每天一篇屬于自己的文章；D. 定期回顧總結(jié)

內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧？

A.做好內(nèi)容的規(guī)劃；B.內(nèi)容形式差異化；C.內(nèi)容整合；D.讓粉絲產(chǎn)生依賴：時(shí)間依賴：注意推送的時(shí)間，每一天都要按時(shí)推送內(nèi)容，還有每一次推送內(nèi)容的間隔天數(shù)，這樣長期讀者就會形成習(xí)慣，到了時(shí)間就會主動(dòng)去閱讀公眾號里面的內(nèi)容。內(nèi)容依賴：你可以采用內(nèi)容分批推送形式，比如我今天寫的如何系統(tǒng)運(yùn)營微信公眾號，我今天推送第一個(gè)章節(jié)，每天推送一個(gè)章節(jié)，直到完結(jié)，這個(gè)跟寫連載小說一樣，粉絲有習(xí)慣等待的心理。；E.堅(jiān)持

四、粉絲積累

種子用戶期

A.什么是種子用戶：種子用戶應(yīng)該是值得信賴的，影響力大的，活躍度高的粉絲

B.種子用戶在哪里？：你身邊的同行業(yè)的同事和朋友

你的合作伙伴

邀請機(jī)制

名人效應(yīng)

用戶增長期

免費(fèi)推廣：

A.繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量；B.小號導(dǎo)大號；C.訂閱號互推: 找到跟你行業(yè)相關(guān)的微信訂閱號合作，每周互推。；D.加入微信小聯(lián)盟

付費(fèi)推廣：

A.微博大號推廣；B.活動(dòng)推廣

五、資源積累

1.加入聯(lián)盟

目前國內(nèi)的微信聯(lián)盟有兩種：綜合性聯(lián)盟和行業(yè)性聯(lián)盟

2.自建聯(lián)盟

相對于加入大聯(lián)盟，個(gè)人還是比較崇尚自建聯(lián)盟，自建聯(lián)盟可控性比較強(qiáng)，后期爆發(fā)力會更強(qiáng)。自建聯(lián)盟前期會比較痛苦，但是有一定積累后，對于流量引爆速度會很快。

3.參加行業(yè)性會議展覽

有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的公司性質(zhì)的公眾號，可以通過參加一些行業(yè)性會議展覽，帶上你的二維碼，做好微信營銷方案，到展會或者會議上推薦你的微信公眾號

4.線下活動(dòng)

可以有針對性做個(gè)線下活動(dòng)計(jì)劃，當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃是有助于你推廣微信公眾號。

5.撰寫行業(yè)文章

通過撰寫行業(yè)文章，以文會友，擴(kuò)大自己的知名度和人脈資源。

六、粉絲互動(dòng)

1.確定平臺調(diào)性

2.備料

3.設(shè)置內(nèi)容回復(fù)

4.活動(dòng)策劃

5.及時(shí)回答粉絲提問

6.定期文字溝通

設(shè)置內(nèi)容回復(fù)

A.關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置:

這個(gè)挺重要的，畢竟這個(gè)是粉絲關(guān)注你之后看到的第一個(gè)信息，主要是做好引導(dǎo)他們?nèi)绾稳ビ眠@個(gè)平臺，并讓大家得到一種熱情而溫暖的感覺；不少粉絲看到之后，會有下一步的行動(dòng)，比如查看目錄之類的，這樣也就開始了和我們近距離接觸的第一步。

B.發(fā)送文章總目錄:

記住粉絲永遠(yuǎn)都是小白，有很多粉絲關(guān)注了之后不會主動(dòng)的和你產(chǎn)生連接，這個(gè)時(shí)候我們就要主動(dòng)的去和他聯(lián)系。所以粉絲關(guān)注我們之后的24小時(shí)內(nèi)，我們把文章的總目錄發(fā)送給粉絲。這也能進(jìn)一步的讓粉絲知道如何來使用我們的平臺，也能進(jìn)一步確定我們推薦的文章的質(zhì)量，當(dāng)他之后需要再用到文章的時(shí)候，會想到我們，這也是我們在培養(yǎng)粉絲的獲得知識的習(xí)慣；

C.文章底部內(nèi)容推薦

可以整理一些熱門的吸引眼球的文章，按關(guān)鍵詞回復(fù)，放置在文章內(nèi)容頁最底部，引導(dǎo)粉絲閱讀，增加粘性
活動(dòng)策劃

A. 免 費(fèi)贈送*****干貨電子版

B. 免費(fèi)贈送試用產(chǎn)品

策劃試用產(chǎn)品:可以采用大禮包派送形式，內(nèi)含試用產(chǎn)品，代金券，書簽，記事本，帆布袋等，如賣茶葉的可以送試用茶，賣化妝品的可以送試用裝等.
開始制作試用產(chǎn)品:

粉絲通告:

郵寄:對方付郵費(fèi)，本地的可以自取

數(shù)據(jù)分析：快遞人數(shù)，代金券使用人數(shù)，成本統(tǒng)計(jì)

效果分析：多少人曬單，來電咨詢?nèi)藬?shù)等.

C.派發(fā)微信紅包

D.轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)

E.有獎(jiǎng)猜謎

F.微信簽到

G.微信答題

H.關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品，微信預(yù)定享折扣等

I.融入平面游戲互動(dòng)

及時(shí)回答粉絲提問

A.咨詢相關(guān)問題

B.看完一些文章后的感悟分享

C.看到了很好的活動(dòng)，或者是收到了我們寄出的禮物之類的，對我們表示感謝。

D.一些想看的文章的主題的關(guān)鍵詞。

E.一些噓寒問暖鼓勵(lì)的話

F.談合作的

G.罵街的，出言不遜的

6.定期文字溝通

七、盈利模式

1.軟文廣告：在微信公眾號中植入軟文收費(fèi)。

2.活動(dòng)收益：

盈利模式:

A.替第三方發(fā)起活動(dòng)通知收費(fèi)，跟軟文一樣性質(zhì)；B.自己組織活動(dòng)，收取報(bào)名費(fèi)；C.自己組織活動(dòng)，從活動(dòng)消費(fèi)中獲得提成

3.微店收益等

盈利模式：A.自己開店、B.自己盈利

4.流量廣告

盈利模式：

CPC廣告

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