7 月 25 日，微信廣告小程序流量主大會(huì)在上海舉行，主角就是一個(gè)個(gè)小程序背后的開發(fā)者、運(yùn)營(yíng)者。在這個(gè)會(huì)議上，他們有另一個(gè)共同的名字——流量主。

流量主關(guān)心小程序內(nèi)的廣告收益，也關(guān)心與其相關(guān)的新能力?，F(xiàn)在，就跟著知曉程序看看有什么好的運(yùn)營(yíng)方法和即將上線的內(nèi)測(cè)能力能用得上吧！

用好廣告組件，收入可增長(zhǎng) 290%

微信小程序廣告商業(yè)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)理葉曉鋒在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)先梳理了一下小程序廣告的發(fā)展歷程。

從 2018 年 Q2 支持 banner 廣告開始，小程序廣告的 ARPU 值（每用戶平均收入）及流量主數(shù)量均在緩步上升。

在小程序廣告的新時(shí)代，激勵(lì)式廣告 &插屏廣告上線，小程序廣告的 ARPU 值持續(xù)提升。

開發(fā)者用得少的激勵(lì)式廣告很賺錢

激勵(lì)式廣告組件是最能為開發(fā)者賺錢的，但它其實(shí)也是被開發(fā)者用的最少的。大部分人對(duì)它的感知也多是小游戲的場(chǎng)景，但也有開發(fā)者就能在小程序里用好這個(gè)工具。

本次大會(huì)分享的流量主「小小簽到」在激勵(lì)式廣告組件應(yīng)用上就頗有心得，他們利用了積分模式，引導(dǎo)用戶觀看視頻，將激勵(lì)式廣告進(jìn)行了最大化的利用。其創(chuàng)始人表示，如果小程序沒有一個(gè)積分體系，那就很難通過激勵(lì)視頻獲取收益。但積分體系的搭建其實(shí)也不容易，在他看來，積分體系需要不斷地調(diào)整，這可能比做一個(gè)小程序還要花費(fèi)更多時(shí)間。

而微信廣告對(duì)于最能為流量主賺錢的激勵(lì)式廣告也非常重視，該組件一直在不斷地優(yōu)化之中，而每一次優(yōu)化帶來更好效果都有數(shù)據(jù)做佐證。微信小游戲商業(yè)化商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理戴卓在現(xiàn)場(chǎng)與大家分享，激勵(lì)式廣告支持有聲播放后，整體 eCPM 提升了 5%；支持一鍵下載能力后，App 在 Android 端推廣目標(biāo)的 CVR 提升了 15%……

在此之外，微信廣告預(yù)告了激勵(lì)式廣告將會(huì)上線的一些新功能：

激勵(lì)式廣告最長(zhǎng)可支持 30 秒：在實(shí)驗(yàn)階段，30 秒的激勵(lì)式廣告對(duì)比 15 秒激勵(lì)式廣告 eCPM 提升了 60%。

探索「激勵(lì)式瀏覽廣告」：微信廣告團(tuán)隊(duì)正在探索激勵(lì)式瀏覽廣告，，將用戶原本看視頻得獎(jiǎng)勵(lì)的行為，替換成看商品得獎(jiǎng)勵(lì)的行為。在最下方會(huì)新增「瀏覽當(dāng)前頁面 X 秒后可獲得獎(jiǎng)勵(lì)」的提示。升級(jí)后的激勵(lì)式瀏覽廣告可直達(dá)推廣目標(biāo)，完成轉(zhuǎn)化或觀看結(jié)束即可完成任務(wù)。

更多廣告組件，更多收益

不過能用得上激勵(lì)式廣告組件新能力的流量主還是少數(shù)，因?yàn)榇蟛糠珠_發(fā)者目前只接入了一種廣告組件，很多開發(fā)者都只接入了 Banner 組件。

但微信廣告的數(shù)據(jù)證明，流量主接入組件越豐富，可獲得的收益也會(huì)越高。小程序流量主接入兩種廣告組件收入可提升 75%，接入三種廣告組件收入可提升 290%。

據(jù)當(dāng)天參與分享的開發(fā)者「小小簽到」創(chuàng)始人喻儼透露，他們小程序 2018 年年底僅接入了 Banner 廣告，在接入激勵(lì)式廣告和插屏廣告后，他們的廣告收入就增長(zhǎng)了 7-8 倍。

雖然廣告組件有很多，多個(gè)廣告組件的組合也能幫助流量主收入的提升，但最重要的還是挑選適合自己廣告組件。比如「槍火工廠」小游戲，接入插屏廣告后收入上升了 9%；「消滅病毒」這類中度休閑小游戲有金幣體系，所以以激勵(lì)式廣告為主；消除類的輕度小游戲建議選擇的就是 Banner 廣告和插屏廣告相結(jié)合。

根據(jù)小程序/小游戲，選擇最合適的廣告組件變現(xiàn)組合方案對(duì)流量主而言才是最重要的。

廣告新能力，讓你更懂為你賺錢的用戶

微信小程序現(xiàn)在已經(jīng)有三個(gè)廣告組件可供選擇，但在微信廣告看來，這可能還不太夠。

新廣告組件

當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)分享的兩個(gè)標(biāo)桿流量主「小小簽到」和「瓜子看看」就是微信「小程序視頻廣告組件」和「小程序視頻前貼廣告組件」的內(nèi)測(cè)團(tuán)隊(duì)。這類視頻播放的小程序廣告組件，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)使用信息流的小程序在廣告營(yíng)收上產(chǎn)生更為積極的影響。

參與內(nèi)測(cè)的「瓜子看看」小程序認(rèn)為視頻廣告和信息流內(nèi)容是比較天然的結(jié)合。「用戶看上去也沒那么突兀，就不像別的廣告。比如 Banner 廣告，如果插在視頻中間，其實(shí)很明顯，一看就知道是一個(gè)廣告。但視頻的話就像小程序本身的內(nèi)容一樣，其實(shí)比較相似?！?

在新的兩個(gè)廣告組件外，數(shù)據(jù)看板、限制競(jìng)品和敏感廣告的投放等能力會(huì)讓流量主更安心，更能了解自己所處的位置，更了解會(huì)為自己自己賺錢的用戶。

數(shù)據(jù)看板

流量主后臺(tái)將進(jìn)行升級(jí)，數(shù)據(jù)看板功能會(huì)讓大盤趨勢(shì)與用戶結(jié)構(gòu)一目了然，幫助開發(fā)者進(jìn)行組件效率和用戶結(jié)構(gòu)針對(duì)性調(diào)整。

對(duì)「小小簽到」團(tuán)隊(duì)來說，這個(gè)功能就像是公開的成績(jī)單，能夠幫助小程序流量主了解自己所處的位置，知道自己的廣告收入屬于怎樣的水平。而對(duì)背靠獵豹移動(dòng)的「瓜子看看」團(tuán)隊(duì)來說，雖然他們之前就有類似的數(shù)據(jù)分析工具，但新后臺(tái)依舊能為他們更為詳實(shí)的數(shù)據(jù)，這類數(shù)據(jù)對(duì)他們了解廣告用戶也非常有利。

競(jìng)品屏蔽能力

想用廣告賺錢，卻不想為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引流，這是部分開發(fā)者的「小心思」。微信廣告將為這部分開發(fā)者升級(jí)自己的競(jìng)品屏蔽能力。流量主可設(shè)置想要屏蔽的公眾號(hào)、小游戲、Android 應(yīng)用和 iOS 應(yīng)用。

流量主財(cái)務(wù)助手

對(duì)于愿意將自己的廣告收入用于投放的小程序流量主，微信廣告也將迭代流量主財(cái)務(wù)助手，幫助流量主能簡(jiǎn)單獲得高價(jià)值用戶。升級(jí)后的廣告收入充值到投放賬戶的帳期縮短，最短 21 天即可到賬投放。

這個(gè)在年初微信公開課上預(yù)告過的能力，也將于近期上線。

微信廣告小游戲優(yōu)選合作計(jì)劃

據(jù)微信小游戲廣告商業(yè)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)理葉宇恒透露，小游戲月活躍用戶目前正穩(wěn)步提升。

小游戲是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。「小游戲開放第二年，已形成成熟的生態(tài)體系?！?

在迅速發(fā)展的過程中，有很多有潛力的小游戲還在蟄伏。有的小游戲只是欠缺一些機(jī)會(huì)讓更多人體驗(yàn)一些新奇的玩法，接觸頗具巧思的設(shè)定。微信廣告推出的微信廣告小游戲優(yōu)選合作計(jì)劃，就是要讓更多優(yōu)質(zhì)游戲涌現(xiàn)出來。

這個(gè)針對(duì)優(yōu)質(zhì)小游戲提供一體化服務(wù)的「微信廣告小游戲優(yōu)選合作計(jì)劃」致力于幫助優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容實(shí)現(xiàn)更好的規(guī)?；白儸F(xiàn)，讓更多微信用戶可以觸及更多優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容。

入選的小游戲?qū)?huì)獲得微信廣告提供的變現(xiàn)加推廣兩項(xiàng)服務(wù)，獲得成本、效益、規(guī)模三項(xiàng)保障。

首款和微信廣告合作的小游戲是「動(dòng)物餐廳」，目前合作正式開始雖然只有十天，卻已經(jīng)有了一些不錯(cuò)的效果。

優(yōu)質(zhì)游戲有機(jī)會(huì)入選該計(jì)劃。雖然優(yōu)質(zhì)是個(gè)很難定義的詞，但在微信廣告看來，優(yōu)質(zhì)游戲有清晰的定義和邊界。

游戲品質(zhì)好：

• 用戶使用深度足夠（游戲時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)）
• 基礎(chǔ)品質(zhì)良好（美術(shù)及玩法較好）
• 游戲社交玩法（有效發(fā)揮地微信生態(tài)的社交優(yōu)勢(shì)）

具備變現(xiàn)潛力：

• 廣告變現(xiàn)能力（ARPU 值）
• 新增用戶成本（CPA）
• 用戶留存情況（新增、活躍用戶）

整場(chǎng)流量主大會(huì)，微信廣告對(duì)小程序流量主商業(yè)化半年發(fā)展情況做了大致的盤點(diǎn)，透露了不少即將上線的廣告能力，還宣布了已正式上線的微信廣告小游戲優(yōu)選合作計(jì)劃。整個(gè)分享內(nèi)容豐富，干貨滿滿，建議先碼后看。

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