內(nèi)容為王，是大家在做產(chǎn)品始終不能忘卻的關(guān)鍵詞?？梢哉f，無論是圖片、文字還是視頻表現(xiàn)形式，內(nèi)容作為一種產(chǎn)品的載體已經(jīng)成為趨勢，且看papi醬、羅輯思維等熱門微博主的估值，我們就能看出市場對于這種輕產(chǎn)品模式的推崇。那么在這個階段中，如何做好、運營好內(nèi)容營銷就顯得非常重要。
　　一、內(nèi)容還是營銷，孰輕孰重?
　　相信一定有很多人針對這兩個詞匯做不出選擇，內(nèi)容營銷是一個整體，以內(nèi)容為載體，以營銷為手段，兩者有機(jī)結(jié)合才能迸發(fā)出所謂的病毒效應(yīng)，單獨倚重任何一種因素，我覺得都不適合，也都很那成功。
　　1)沒有內(nèi)容，營銷事倍功半。
　　在傳統(tǒng)的解釋中，沒有營銷的內(nèi)容創(chuàng)作歸屬于傳統(tǒng)營銷形式。這種營銷形式的特征比較鮮明，其核心邏輯為將更多的產(chǎn)品和服務(wù)推送給更多的用戶，面對面的營銷態(tài)度，其特點如下：
　　以產(chǎn)品為核心。以第一視角思考“我有什么”、“我的東西有多好”，而不是為用戶考慮“你想要什么?”、“你想怎么使用?”。主動的推送產(chǎn)品和被動的等待交易機(jī)會。
　　價格戰(zhàn)。隨著行業(yè)的高度同質(zhì)化，價格競爭在所難免，于是為了提高銷量，不得不降低價格，壓縮利潤空間，以至賠本賺吆喝。
　　盲目追求曝光率。同質(zhì)化的品牌為渠道不惜花費巨大代價，無論是線下實體的促銷，還是在電商平臺的流量直通車，都是為了搶占渠道，進(jìn)而獲得流量。
　　傳統(tǒng)營銷模式在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時代效果還算明顯，畢竟大家的注意力并不集中在網(wǎng)絡(luò)上，比價和網(wǎng)購習(xí)慣還沒有完全形成，對于商業(yè)廣告也沒有養(yǎng)成足夠的心理防線，這種狀態(tài)下的高強(qiáng)度推銷自然會取得一定的效果，但是伴隨著產(chǎn)品量的增加，營銷成本勢必陡增，盲目推銷帶來的口碑危險也逐步顯現(xiàn)出來，為了銷量而加大推銷力度已經(jīng)成了一種非常敏感且微妙的循環(huán)。
　　2)沒有營銷，內(nèi)容傳播“舉步維艱”
　　由上面的實例我們也能直觀窺探出一點，那便是沒有內(nèi)容做依靠的魯莽式推銷不具備長久效應(yīng)。那么有內(nèi)容，不會推銷呢?結(jié)局又是怎樣?
　　這就好比成千上萬的自媒體內(nèi)容源一樣，無數(shù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容散布在網(wǎng)絡(luò)平臺，但是并不是每一個自媒體人都能做出成績。盧松松大家都知道，一個靠著勤奮成果的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者，但你知道他的博客是如何做起來的嗎?靠的就是去別人博客下留言一步步積累起來的關(guān)注量，這就給我們一個很明確的啟示：如果做出了有價值的內(nèi)容，卻沒有推廣和有效投放，內(nèi)容是不會自動傳播的，你至少需要做一些推廣來促進(jìn)內(nèi)容的傳播，從而引發(fā)連鎖的曝光效應(yīng)。這主要包括內(nèi)容投放、內(nèi)容推廣和互動3個動作。
　　在哪里投放內(nèi)容主要考慮投放渠道、用戶的數(shù)量和活躍度，投放的時間點，以及是否和品牌調(diào)性相符。除了精準(zhǔn)，還要考慮互動性，通過積極回應(yīng)來自受眾的反饋，幫助你進(jìn)一步把握用戶需求，并贏得用戶信賴。
　　二、內(nèi)容營銷要有自己的思考和標(biāo)簽
　　沒有內(nèi)容，只有營銷，會讓整個運營過程變得魯莽沒有章法;沒有營銷，只有內(nèi)容，會讓整個運營過程變得流動性不夠，因此，將內(nèi)容和營銷結(jié)合起來，有的放矢，兩者兼顧的做，效果肯定要比偏重于哪一方面更好。那么內(nèi)容營銷作為一個整體，我們在運作的過程中還要注意哪些要點呢?
　　既花錢也要省錢?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個燒錢的地方，大家想要做推廣，做出一番成績，資金的消耗肯定是不能避免的，但是這并不意味著要毫無顧忌的花錢，畢竟有針對性的進(jìn)行營銷推廣，會讓自己的轉(zhuǎn)化率更高。無論是競價還是流量直通車，我們必然需要針對用戶的產(chǎn)品之間的紐帶關(guān)系做一番調(diào)研和評估，就像火熱的中國好聲音，這個欄目在進(jìn)行推廣營銷的時候就十分精準(zhǔn)的指向了年輕有夢想的群體，其海選地也是針對駐唱歌手、校園、海外音樂人，如此一來才有當(dāng)下的成績。相比之下，某些選秀節(jié)目大肆燒錢，妄圖通過造勢形成品牌的行為真的是南轅北轍，最后也只能落得一個失敗的地步。因此花錢做推廣不反對，但一定要精準(zhǔn)對接，切記盲目、大面積推送。
　　寫作以外還需要一些運營能力。就像前面所說，內(nèi)容營銷要有內(nèi)容，也要有營銷，兩者缺一不可，想要將兩者融合一起，那么適當(dāng)?shù)倪\營能力是必不可少的。“能不能把內(nèi)容以及把用戶之間的互動進(jìn)行規(guī)?；蛷?fù)制化是非常重要的?！眱?nèi)容和營銷是相鋪相成的，如何讓觀眾喜歡你，如何讓別人記住你，并且持續(xù)不斷的關(guān)注，這需要一定的營銷技巧，而這個技巧也將直接營銷到內(nèi)容營銷的成敗。因此，針對自身實際情況、主推產(chǎn)品以及用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和分析，將內(nèi)容包裝成時下的熱點等，綜合利用一切資源進(jìn)行營銷推廣，擁有一定的宏觀把控能力，對應(yīng)整個產(chǎn)品的運作至關(guān)重要。
　　要有自己的獨到之處。當(dāng)下無論是營銷還是產(chǎn)品本身，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，想要最大程度展現(xiàn)自身的優(yōu)勢，就要讓自身擁有一定的亮點。無論是papi醬的成功還是小米的持續(xù)發(fā)展，我們都能看出來一個好的產(chǎn)品，必然要與別人不同。因此，你做的內(nèi)容一定要有自己的觀點和態(tài)度，與網(wǎng)易新聞那般，做一個有態(tài)度的內(nèi)容營銷方案。你的內(nèi)容能給用戶留下多深的印象，能有多大的幾率鼓勵他們?nèi)鞑ァ?

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