工具/原料
文案寫作公式
方法/步驟1:
1、確定目標客戶群

我們做營銷必須要時刻有這樣的一種思維，就是你一定要找到真

正屬于你的客戶群，客戶要想購買須具備，購買力(支付能力)

、有需求、有決策權

你一定是先要找到有購買力的客戶群，再挖有需求的客戶，如果

客戶很需求，也很想買就是沒有錢，那有什么用呢?

方法/步驟2:
2、吸引目標客戶注意

如果你仔細觀察你會發(fā)現，你只關注你最關心的事情。

例:你想買車，選中了A品牌，你只會關注A品牌的所有信息，甚

至，旁邊停一輛A品牌的車，你都會停下來看一下。

如果你沒有選擇A品牌，實際上，你很難去關注這個車的

所以，人性都是只關注和自身利益相關的事。

你寫文案的時候，就會關注一些文案相關的信息。

像李新文大伽文案說，專注文案策劃;

方法/步驟3:
3、講故事

吸引了目標客戶的注意，你最不該做的事就是說自己的產品有多

好，或者說自己如何好。

而是應該講故事，講一個你的客戶使用你的產品的故事 ，用故事

和結果來引發(fā)客戶來思考，這樣可以更好的代入擁有這個產品，

可以變得和他一樣好的情景。

任何人都不喜歡被說服，你也不喜歡，但潛意識會影響人做決定

你回想，你去逛商場，本來是不打算買的，到底是什么讓你買了

很多東西。

方法/步驟4:
4、傳遞價值，展示結果

上面的故事，本身就是傳遞價值，展示結果的一個過程，但這還

不夠，你需要更加具體的結果來展示這個產品的價值，這個過程

還不需要說產品。

方法/步驟5:
5、引入產品

這個過程最要的不是產品本身，而是產品的解決方案，重點，說

清楚客戶最關心的幾個問題，以及給他們帶來的具體結果。

6、拋出成交主張，號招行動。

成交主張，可以理解為，客戶購買你的產品或服務，你能給我什

么樣的解決方案，并且風險很小

如果你想關注更多的文案方面的信息，可百度“李新文大伽文案說”

方法/步驟6:
6、不要追求完美。

不要追求完美，這個很重要，寫完之后，再去修改，如何修改文案，也是有方法的。

注意事項
多練習才是正道

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