工具/原料
文案寫作公式
方法/步驟1:
1、確定目標(biāo)客戶群

我們做營銷必須要時(shí)刻有這樣的一種思維，就是你一定要找到真

正屬于你的客戶群，客戶要想購買須具備，購買力(支付能力)

、有需求、有決策權(quán)

你一定是先要找到有購買力的客戶群，再挖有需求的客戶，如果

客戶很需求，也很想買就是沒有錢，那有什么用呢?

方法/步驟2:
2、吸引目標(biāo)客戶注意

如果你仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你只關(guān)注你最關(guān)心的事情。

例:你想買車，選中了A品牌，你只會(huì)關(guān)注A品牌的所有信息，甚

至，旁邊停一輛A品牌的車，你都會(huì)停下來看一下。

如果你沒有選擇A品牌，實(shí)際上，你很難去關(guān)注這個(gè)車的

所以，人性都是只關(guān)注和自身利益相關(guān)的事。

你寫文案的時(shí)候，就會(huì)關(guān)注一些文案相關(guān)的信息。

像李新文大伽文案說，專注文案策劃;

方法/步驟3:
3、講故事

吸引了目標(biāo)客戶的注意，你最不該做的事就是說自己的產(chǎn)品有多

好，或者說自己如何好。

而是應(yīng)該講故事，講一個(gè)你的客戶使用你的產(chǎn)品的故事 ，用故事

和結(jié)果來引發(fā)客戶來思考，這樣可以更好的代入擁有這個(gè)產(chǎn)品，

可以變得和他一樣好的情景。

任何人都不喜歡被說服，你也不喜歡，但潛意識(shí)會(huì)影響人做決定

你回想，你去逛商場，本來是不打算買的，到底是什么讓你買了

很多東西。

方法/步驟4:
4、傳遞價(jià)值，展示結(jié)果

上面的故事，本身就是傳遞價(jià)值，展示結(jié)果的一個(gè)過程，但這還

不夠，你需要更加具體的結(jié)果來展示這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，這個(gè)過程

還不需要說產(chǎn)品。

方法/步驟5:
5、引入產(chǎn)品

這個(gè)過程最要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的解決方案，重點(diǎn)，說

清楚客戶最關(guān)心的幾個(gè)問題，以及給他們帶來的具體結(jié)果。

6、拋出成交主張，號(hào)招行動(dòng)。

成交主張，可以理解為，客戶購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，你能給我什

么樣的解決方案，并且風(fēng)險(xiǎn)很小

如果你想關(guān)注更多的文案方面的信息，可百度“李新文大伽文案說”

方法/步驟6:
6、不要追求完美。

不要追求完美，這個(gè)很重要，寫完之后，再去修改，如何修改文案，也是有方法的。

注意事項(xiàng)
多練習(xí)才是正道

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