前幾天有很多朋友發(fā)微信問(wèn)我地推怎么做，因?yàn)楹芏嗯笥褯](méi)有涉及過(guò)地推，要做也是第一次，那接下來(lái)我將我第一次做地推得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和大家簡(jiǎn)短的分享一下。
什么是地推？就是地面推廣的意思。做為地推而言是我認(rèn)為是在某一階段用戶最精準(zhǔn)，最實(shí)際的推廣方式。為什么說(shuō)是某一階段，個(gè)人的見(jiàn)解，地推的方式是過(guò)渡而不是終端形式。

接下來(lái)就和大家簡(jiǎn)單的聊聊我在實(shí)際操作地推中的得與失。

企業(yè)（產(chǎn)品）做地推宣傳的形式無(wú)非就兩種：

一、有地面推廣團(tuán)隊(duì)

假如你的公司有一支強(qiáng)有力的地推團(tuán)隊(duì)，那么恭喜你，你賺翻了。這樣的地面團(tuán)隊(duì)熟知企業(yè)文化，有執(zhí)行力、凝聚力，能夠更快的去實(shí)行地推方案。

二、外聘地推團(tuán)隊(duì)

假如你沒(méi)有地推部隊(duì)，但是需要做線下的推廣，那么我建議你做外包推廣，為什么這么說(shuō)呢？大家都知道某團(tuán)網(wǎng)擁有員工2w，地面推廣人員占據(jù)一半人力，這是為什么？一家企業(yè)打造一支地推部隊(duì)很難，最短也得需要3個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)樯婕暗狡髽I(yè)文化的灌輸、職業(yè)技能的培訓(xùn)等等，地推畢竟是一個(gè)過(guò)渡業(yè)態(tài)不屬于終端，未來(lái)給公司造成巨大的人員壓力也是一個(gè)不可避免的，所以，沒(méi)有地推團(tuán)隊(duì)的如果需要做地面我建議做外包。

外包團(tuán)隊(duì)如何選擇？

找團(tuán)隊(duì)之前先請(qǐng)你記住，”智者務(wù)其實(shí)，須者爭(zhēng)起名”,我為什么用這句話形容？以我自己第一次做地推為例，我公司有100人的地推團(tuán)隊(duì)，2個(gè)月推廣過(guò)后因?yàn)楦杏X(jué)推廣速度慢，我做了一個(gè)舉動(dòng)，將部分外包給了別的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樽龅氖撬投Y品活動(dòng)，這個(gè)號(hào)稱3000+人力的地推團(tuán)隊(duì)成功的將我提供的禮品變成了自己提高名聲的有力工具，然而我們獎(jiǎng)品出的很多，用戶力卻沒(méi)有上來(lái)！

我分析其中的原因：

①數(shù)字吸引，我被3000+這個(gè)數(shù)字吸引了

總結(jié)為：急于求成，忽略了營(yíng)銷3-6個(gè)月才見(jiàn)效的本質(zhì)

②重廣告，輕方案

總結(jié)：總以為真正的給用戶提供好處就可以，沒(méi)有對(duì)方案的目標(biāo)性和規(guī)劃性有一個(gè)系統(tǒng)的把握

③有方法，太復(fù)雜

總結(jié)：用戶很簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)不要想的太復(fù)雜

④沒(méi)有做好及時(shí)促活轉(zhuǎn)化

總結(jié)：地推獲得了首批種子用戶，沒(méi)有系統(tǒng)的銜接性方案，做促活提高轉(zhuǎn)化……

那么地推到底該怎么做？

不管你是外包還是自己的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該這樣：

①選擇好的地推團(tuán)隊(duì)，不管是外包還是自己的團(tuán)隊(duì)，都必須有好的執(zhí)行力和向心力，因?yàn)榈赝剖侵苯雍陀脩艚佑|的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他不像技術(shù)…，所以團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素養(yǎng)顯得特別關(guān)鍵。

②目標(biāo)人群的定位，地推并不是拿著一堆傳單到處撒廣告。大家熟知的一款寵物APP做地推，目標(biāo)人群定位在寵物協(xié)會(huì)活動(dòng)上，目標(biāo)人群都是寵物愛(ài)好者，2個(gè)月獲得粉絲20w，這就是人群定位的重要性。
③文案設(shè)計(jì)，文案設(shè)計(jì)的時(shí)候，不僅要涉及到推還要涉及到廣，最主要的是要有系統(tǒng)性，不管是線下還是線上，最好的推廣就是用戶的自傳播，設(shè)計(jì)的文案要考慮到方案在用戶群里的傳播性，幾點(diǎn)要求：參與感要強(qiáng)，參與過(guò)程簡(jiǎn)單化、用戶力要強(qiáng)。

④場(chǎng)景設(shè)置，比如51特色購(gòu)，這是一家專門做特產(chǎn)的網(wǎng)站，他們的地推場(chǎng)景選擇是在旅游景區(qū)，因?yàn)檫@類人群是潛在的特產(chǎn)愛(ài)好者。還有社區(qū)，為什么提到社區(qū)呢？因?yàn)椴还苁鞘裁绰殬I(yè)的人每天都要回家，當(dāng)然這有點(diǎn)硬廣的感覺(jué)！

⑤把握用戶的特點(diǎn)：貪、懶

總結(jié)：地推是產(chǎn)品推廣過(guò)程中的一個(gè)必不可少的形式，但是它屬于過(guò)渡不屬于終端，正確看待地推，你今天的成績(jī)是3-6個(gè)月之前的努力得來(lái)的，你今天的推廣，會(huì)在3-6個(gè)月以后見(jiàn)效，地推要“積極而不急”，地推團(tuán)隊(duì)不僅要低頭拉車，還要抬頭看路！

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