小公舉從2013年3月份開始做微信公眾號(hào)，加上現(xiàn)在這個(gè)號(hào)，至今已經(jīng)運(yùn)營過5個(gè)號(hào)了。

全部都拿到了原創(chuàng)功能，垂直號(hào)、本地號(hào)、細(xì)分號(hào)、服務(wù)號(hào)、自媒體全都做了個(gè)遍。

小公舉這個(gè)自媒體號(hào)做了2個(gè)月，全平臺(tái)有7000多個(gè)精準(zhǔn)粉絲，收費(fèi)社群有500多人加入，期間參加了一些行業(yè)內(nèi)的峰會(huì)、講座。

對(duì)新媒體行業(yè)又有了更多、更新、更高維度的思考，總結(jié)了10條，分享給大家：

第一：

今天我們運(yùn)營微信公眾號(hào)

需要通過三種角度布局——高度、深度、寬度

高度包括但不僅限于：

1、整個(gè)新媒體行業(yè)已經(jīng)處于紅海，你的目標(biāo)人群是否足夠大？

2、你的行業(yè)是否發(fā)展得很好，或者未來兩三年內(nèi)會(huì)發(fā)展得很好？

3、你的企業(yè)/你目前還適合做公眾號(hào)嗎？

4、能否嘗試多個(gè)平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)？

5、能否從新媒體行業(yè)成功跨界到其他行業(yè)？

6、能否探索出全新的商業(yè)變現(xiàn)模式？

7、能否布局微信矩陣，搶占市場，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，打造出品牌。

深度包括但不僅限于：

1、在內(nèi)容同質(zhì)化的今天，要專業(yè)/職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，專注于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

2、有獨(dú)立深刻的觀點(diǎn)，有影響廣泛的內(nèi)容，形成競爭優(yōu)勢(shì)。從而對(duì)市場、對(duì)社會(huì)、對(duì)大眾產(chǎn)生益處。

3、能否擊敗競爭對(duì)手？成為自己所處領(lǐng)域中的獨(dú)角獸？能否顛覆自己的行業(yè)？

寬度包括但不僅限于：

1、對(duì)市場上所有競品進(jìn)行分析，揚(yáng)長避短，汲取對(duì)方優(yōu)秀的地方。

2、沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。能否合作，共享資源，一起漲粉及變現(xiàn)？

3、能否和同行合作？能否跨領(lǐng)域合作？甚至跨界合作？

第二：關(guān)于社群運(yùn)營

1、社群應(yīng)該由一種金字塔模式構(gòu)成（從左到右）：愿景、KOL、宣言、項(xiàng)目/服務(wù)/產(chǎn)品/活動(dòng)、核心成員、基層粉絲、目標(biāo)用戶等環(huán)節(jié)構(gòu)成。

2、社群應(yīng)該是付費(fèi)制度，過濾掉價(jià)值觀不同的人，付費(fèi)后每個(gè)人才會(huì)珍惜這個(gè)群，促進(jìn)活躍度。

3、為你的社群賦予：資源、金錢、興趣、合作、價(jià)值等成員們的共同愿景，才能促使社群持續(xù)不斷發(fā)展。

第三：

用戶喜歡什么并付款，

不僅僅是“用戶需求”那么簡單：

1、首先要分析：強(qiáng)需求還是弱需求？

2、其次要分析：高頻率還是低頻率？

3、最后要分析：高消費(fèi)還是低消費(fèi)？

例如“學(xué)習(xí)新媒體運(yùn)營知識(shí)”這件事，對(duì)于大多數(shù)新媒體人而言：

1、它是中等需求（大多數(shù)人還是停留在自我摸索中，不主動(dòng)學(xué)習(xí)）

2、它是高頻率（主動(dòng)學(xué)習(xí)的人，是經(jīng)常看干貨，看新媒體資訊的）

3、它是低消費(fèi)（除去老板、高層管理和高收入人群，絕大多數(shù)人不會(huì)花數(shù)千元上一堂課，頂多花個(gè)小幾百元）

所以如果賣課程，賣小幾百元的課，會(huì)賣的很好。因?yàn)楦鶕?jù)用戶調(diào)查，60%的新媒體運(yùn)營月薪低于6000元。

再考慮到場景環(huán)境，最好的方式是以——線上教學(xué)形式講課。

第四：關(guān)于轉(zhuǎn)化率

1、踩熱點(diǎn)的文章。閱讀量較高，轉(zhuǎn)發(fā)量高，但粉絲轉(zhuǎn)化率低。

2、干貨型的文章。閱讀量較低，轉(zhuǎn)化量低，但粉絲轉(zhuǎn)化率高。

第五：關(guān)于自媒體人

1、如果你是草根型的自媒體人，沒有社會(huì)知名度，不是出身自高端階層，不是名校畢業(yè)，不是出自知名公司。

文章寫的好，也很難被人轉(zhuǎn)發(fā)，甚至被同階層人群輕視。

2、解決方法就是給自己貼標(biāo)簽，多找渠道推廣，多和同階層自媒體人合作，多曝光自己的品牌，同時(shí)踏踏實(shí)實(shí)寫文章，做粉絲量。

第六：避免文章標(biāo)題自嗨的方法

在標(biāo)題里加上“你”，意味著我在跟你（粉絲）說話，會(huì)引起粉絲的興趣。同時(shí)粉絲看標(biāo)題的時(shí)間將被延長，從而提高打開率。

但應(yīng)該慎用，因?yàn)閹в兄饔^意識(shí)，內(nèi)容質(zhì)量不高會(huì)適得其反，導(dǎo)致粉絲取消關(guān)注。

第七：商業(yè)變現(xiàn)：

1、最簡單的變現(xiàn)方式是——流量廣告

也就是你的公眾號(hào)流量越大，廣告價(jià)格就越多。

2、高收益的變現(xiàn)方式是——商品變現(xiàn)

也就是要做精準(zhǔn)粉絲，通過產(chǎn)品/服務(wù)/項(xiàng)目賺粉絲的錢，商城是必須要做的，同時(shí)要彰顯你的品牌價(jià)值，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3、最快速的變現(xiàn)方式是——融資

不過。。。99%的新媒體團(tuán)隊(duì)都無法獲得融資。

第八：團(tuán)隊(duì)考核

具有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該淘汰KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)KOI考核標(biāo)準(zhǔn)，即——投資回報(bào)率。

從商業(yè)運(yùn)作的角度判斷：通過某個(gè)商品，由用戶的購買力+購買頻率（短期內(nèi)或未來一年甚至更長）決定，計(jì)算每個(gè)粉絲的回報(bào)率。減去商品成本、減去粉絲成本，減去推廣費(fèi)用，減去員工費(fèi)用，減去各類稅費(fèi)。

而具有人格魅力的自媒體，將無形中提高用戶的購買力+購買頻率，商品的價(jià)值。即——粉絲買你的商品，可能僅僅是喜歡你那么簡單。

第九：關(guān)于地域類公眾號(hào)

1、地域類公眾號(hào)首先要解決的就是信息如何生產(chǎn)？

找其他地域類大號(hào)的負(fù)責(zé)人交流，付費(fèi)購買對(duì)方的運(yùn)營方案，或者上對(duì)方的課程。

2、而粉絲價(jià)值是非常低的，變現(xiàn)方式是：

創(chuàng)建縣級(jí)市公眾號(hào)，再迅速創(chuàng)建周邊縣級(jí)市公眾號(hào)+地級(jí)市公眾號(hào)，從而構(gòu)建城市級(jí)微信矩陣。

從而和當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)高頻率高的機(jī)構(gòu)尋求項(xiàng)目合作，而非簡單的流量變現(xiàn)。

第十：什么是用戶思維？

例如：給微信公眾號(hào)設(shè)置一個(gè)ID

1、如果你的目標(biāo)人群很廣泛，不能設(shè)置英文名的ID，你以為很有逼格，實(shí)則不然。

要設(shè)置全拼拼音，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人習(xí)慣輸入拼音，用戶越容易理解越好。

2、字符不能太長，越短越好，用戶輸入越快，越方便越好。

3、ID里不能帶符號(hào)，否則就是主動(dòng)給用戶造成輸入障礙。

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